الوصف الوظيفي: مسؤول حسابات المؤسسات
ملخص الدور
نبحث عن مدير حسابات مؤسسية يكسب الحسابات المؤسسية والحكومية المعقدة وينمّيها. ستدير دورة البيع كاملة من التنقيب حتى التوقيع، وتبني علاقات مع التنفيذيين ودراسات جدوى، وتتعامل مع إجراءات المشتريات والمراجعة القانونية والأمن، وتتوقع النتائج بدقة. وتجلب انضباط MEDDPICC، والصبر في الدورات الطويلة، والإلحاح في كل خطوة تالية.
انسخ هذا الوصف واستخدمه كما هو في إعلانك الداخلي، أو تخطَّ الإعلان ووظّف متخصصًا مُقيَّمًا يبدأ خلال 4 أيام عمل.
المسؤوليات
- إدارة دورة البيع المؤسسي كاملة من إنشاء خط الصفقات حتى العقد الموقّع.
- تأهيل الفرص وإدارتها باستخدام MEDDPICC وخطط العمل المشتركة.
- بناء علاقات مع التنفيذيين ودراسات جدوى مقيسة مع الرعاة لدى المشتري.
- التعامل مع المشتريات والمراجعة القانونية وتقييمات الأمن ومتطلبات المنافسات.
- التوقع بدقة والحفاظ على نظافة بيانات الفرص في Salesforce.
- التنسيق مع مهندسي المبيعات والشركاء والإدارة في الفرص الاستراتيجية.
المتطلبات
- 4 سنوات فأكثر في المبيعات المؤسسية بحصة مبيعات، مع صفقات كبيرة متعددة الأطراف.
- سجل في إغلاق صفقات طويلة الدورة مع مشترين من المؤسسات أو الجهات الحكومية.
- إتقان منهجية تأهيل منظمة مثل MEDDPICC.
- مهارات تفاوض قوية، بما فيها إجراءات العقود والمشتريات.
- استخدام منضبط لـ CRM والتوقعات.
- إنجليزية مهنية ممتازة، والعربية لمناطق الخليج.
مزايا إضافية
- خبرة في بيع التقنية للجهات الحكومية في الخليج.
- Gong وClari وOutreach لإدارة الصفقات.
- خلفية في SaaS أو خدمات تقنية المعلومات أو الأمن السيبراني.
- علاقات قائمة في قطاعاتك المستهدفة.
كم يكلّف هذا الدور في سوقك؟
الأرقام المحلية معايير إرشادية للراتب السنوي الإجمالي لموظف بمستوى خبير يُعيَّن مباشرة، قبل تكاليف صاحب العمل، وتُحدَّث كل أكتوبر. سعر Remote Pro Ai شهري ويشمل التقييم والاستبدال وضمان الجودة، دون تكاليف الاستقطاب والتأمين والمعدات التي يتحملها التوظيف المباشر. تقل الأسعار الشهرية الأساسية لدى Remote Pro Ai للمهندسين المُقيَّمين بمستويات متوسط الخبرة وخبير وقائد بنسبة 30% على الأقل عن القيمة الوسيطة التي يعلنها مزوّدو الكفاءات المُقيَّمة المماثلون في دول الخليج، وبنسبة 37–47% عن القيمة الوسيطة في أوروبا والولايات المتحدة (مقارنة أسعار Remote Pro Ai، أكتوبر 2026). وتُسعَّر مقاعد التصميم والتسويق وتطوير الأعمال والمبيعات على النطاق الأساسي.
| السوق | العملة | المقعدابتداءً من، شهريًا | المقعد × 12ابتداءً من، سنويًا |
|---|---|---|---|
| السعودية | SAR | 21,900 | 262,800 |
| الإمارات | AED | 21,500 | 258,000 |
| قطر | USD | 5,850 | 70,200 |
| الولايات المتحدة | USD | 5,850 | 70,200 |
| ألمانيا | EUR | 5,230 | 62,760 |
| المملكة المتحدة | GBP | 4,430 | 53,160 |
لا ننشر بعدُ معايير رواتب محلية لهذا الدور. يغطي دليل الرواتب والأسعار 13 دورًا في الهندسة والأمن والألعاب والتصميم.
دليل رواتب وأسعار المواهب التقنية في الخليج ومصر 2026، تقديرات فريق الأبحاث في Remote Pro Ai: منتصف نطاق الراتب الشهري الإجمالي لمستوى خبير مضروبًا في 12. تُحدَّث المعايير كل أكتوبر. آخر تحديث: أكتوبر 2026.